Generationsskifte i Punkt1

Af Thomas Gosch thomas@tv-kalundborg.dk

I Punkt1 i Kalundborg er et generationsskifte i gang. De mangeårige ejere Steen Jensen og Jesper Petersen har lukket Michala Rømer og Mike Jensen ind som medejere, mens de selv fortsat er med. For Punkt1 er modellen et eksempel på, hvordan generationsskifter kan begynde længe før den dag, hvor de gamle ejere afleverer nøglerne helt.

For Steen Jensen og Jesper Petersen er generationsskifte ikke noget nyt.

Tilbage i 2003 begyndte snakken om, at Steen på et tidspunkt skulle overtage virksomheden fra den tidligere ejer, og han ville gerne have Jesper med. I 2008 overtog de forretningen, og i 2011 var den betalt.

Siden er flere butikker kommet til. Undervejs har de blandt andet overtaget butikker i Gørlev, Jyderup, Slagelse, Skælskør, Asnæs, Hørsholm, Amagerbrogade og Ringsted.

Butikken i Ringsted blev på et tidspunkt Danmarks første POWER-butik på franchisevilkår. Det skete, fordi man i POWER dengang ønskede at afprøve franchisemodellen i virkeligheden for at få læring ud af testen. Det var en proces, hvor Steen Jensen og Jesper Petersen prøvede konceptet af i omkring et halvt år, men hvor POWER fandt ud af, at man var bedst til selv at drive POWER-varehuse, og Steen og Jesper fandt ud af, at de meget hellere ville drive forretninger udelukkende under Punkt1-konceptet.

I 2008 til 2011 lavede Steen Jensen og Jesper Petersen et generationsskifte sammen med den tidligere ejer Arly Jensen. Foto: Thomas Gosch

”Vi lavede simpelthen en handel, hvor vi solgte POWER-butikken i Ringsted over til POWER, og i stedet for købte vi så tre yderligere Punkt1-butikker i Københavnsområdet, for Punkt1 passer bare meget bedre til den måde, vi gerne vil være købmænd på,” fortæller Jesper Petersen.

”Vi elsker forretningsmodellen i Punkt1, hvor vi med POWERs store nordiske indkøbskraft og dynamiske organisation i ryggen har fordele, som ingen andre kæder kommer i nærheden af. Den lokale købmand skal fortsat kunne være lokal købmand, og det trives vi rigtig godt med”, forklare Steen Jensen.

”Vi er ikke stramt styret, og det er vigtigt. Der er ikke to byer, der er ens. Nogle butikker ligger i sommerhusområder, andre ligger i industribyer. Man skal kunne tilpasse sin butik til det område, man er en del af, og det kan vi nemt manøvrere i inden for POWERs sortiment”, siger Jesper Petersen.

 

 

To forskellige veje ind i ejerskabet

For Michala Rømer og Mike Jensen har vejene ind i Punkt1 og nu ejerskabet været forskellige.

Michala Rømer kom første gang ind i branchen efter gymnasiet. Hun var ikke særlig god til at sidde stille og skulle ud og finde et arbejde. Det blev til en stilling i Punkt1 i Ringsted.

Hun blev i branchen, arbejdede siden andre steder og kom i 2023 tilbage til Steen Jensen og Jesper Petersen. Her begyndte snakken om fremtiden og muligheden for på sigt at blive en del af ejerskabet.

For Mike Jensen er forbindelsen til butikkerne endnu ældre.

Han er søn af Steen Jensen og er nærmest vokset op med forretningen. Som barn satte han støvsugere op i butikken og kørte med ud til kunderne. Han har aldrig været i tvivl om, at han selv skulle den vej.

Efter handelsskolen kom han i lære i Punkt1 i Asnæs. Her var han i fem år, inden han som 22-årig flyttede til Kalundborg.

”Jeg har altid været en del af det og altid vidst, at det var det, jeg skulle. Men hvis jeg en dag skulle overtage, er jeg glad for, at jeg ikke skal stå med det alene,” siger Mike Jensen og smiler til Michala.

Mike Jensen og Michala Rømer er i gang med et generationsskifte i Punkt1. Foto: Thomas Gosch

I dag ejer Michala Rømer og Mike Jensen hver 10 procent af virksomheden. De kommer altså ind i ejerskabet med forskellige historier og erfaringer, men står nu sammen om den næste del af virksomhedens udvikling. Det er netop en vigtig del af den model, der er valgt.

De unge bliver ikke sat til at overtage virksomheden fra den ene dag til den anden. De bliver gradvist lukket ind i ejerskabet og får mulighed for at vokse med ansvaret, mens Steen Jensen og Jesper Petersen stadig er der.

Og det kan allerede mærkes.

”Man kan mærke, at noget af ansvaret er flyttet. De unge har faktisk også sørget for, at der er kommet en anden struktur i tingene,” siger Jesper Petersen.

 

Fakta skal også ind i købmandsbutikken

I Kalundborg handler generationsskiftet ikke kun om ejerskab.

Der er gennem de senere år blevet arbejdet langt mere systematisk med butikkerne. Her har kæden blandt andet udviklet værktøjer, som gør det muligt at sammenligne performance og se præcist, hvor en butik kan udvikle sig optimalt.

Det kan være avance på apparater, salg inden for forskellige kategorier eller garantier med mere.

”Der kan være rigtig mange følelser i at drive butik. Man kan have en fornemmelse af, at noget går godt eller dårligt. Men vi har bygget et unikt system, hvor man kan se sort på hvidt, hvor potentialet ligger, hvordan man griber det an, og i hvilken rækkefølge man skal gøre det”, fortæller Kaj Knudsen, Franchise Manager hos POWER- og Punkt1-kæden.

Det giver samtidig de kommende ejere et langt bedre billede af den virksomhed, de er på vej ind i.

Der arbejdes med grundige budgetter, omkostninger og driften af de enkelte butikker. Og butikkerne bliver sat sammen i grupper, hvor ejerne mødes, besøger hinanden og deler erfaringer.

Når én butik har fundet en løsning, der virker, skal andre selvfølgelig lære af den. Hvis en butik mangler medarbejdere på grund af sygdom, kan en anden stå klar til at hjælpe.

”Det giver et fantastisk sammenhold, og man føler virkelig, at man er en del af noget større,” siger Mike Jensen.

Det lokale skal ikke forsvinde

For Steen Jensen og Jesper Petersen er målet med generationsskiftet ikke at skabe en anden slags virksomhed. De lokale relationer er en væsentlig del af det, de gerne vil give videre.

De kender lokalområdet, er med i netværk og har gennem årene opbygget relationer til kunder, der forventer noget andet, end når de handler hos de store landsdækkende varehuse.

”Hos os ringer man til et menneske, man kender. Det kan være den samme sælger, du taler med i butikken, som kommer hjem til dig med varen. Det er en anden måde at drive forretning på,” siger Jesper Petersen.

De Fire ejere har ikke travlt

Steen Jensen og Jesper Petersen er stadig de største ejere, og der er ikke tale om et generationsskifte, hvor én generation går ud ad døren, samtidig med at den næste kommer ind. Det foregår gradvist. Der er tid til, at de unge kan lære. Tid til, at ansvaret kan flytte sig. Og tid til, at de gamle ejere kan give deres erfaring videre uden, at de skal slippe virksomheden fra den ene dag til den anden.

Steen, Jesper, Michala og Mike har ikke travlt med at komme i mål. De har et stærkt samarbejde og en tydelig respekt for hinandens kompetencer og bidrag. Det handler snarere om at sørge for, at butikken og de øvrige forretninger står stærkere den dag, generationsskiftet er gennemført.